Геннадий Пулин

       ПОЛИТИКА, ВЫГОДНАЯ И КЛИЕНТАМ, И БАНКУ

       Сотрудничество с иностранными заказчиками и поставщиками является для большинства предприятий российского ОПК важнейшей составляющей бизнеса. Однако в конечном итоге успех отношений с зарубежными партнерами будет зависеть не только от самой компании, но и от банка, ведущего ее международные контракты. АКБ "Межрегиональный инвестиционный банк" (АКБ "МИБ") сотрудничает с российскими предприятиями ОПК более 10 лет и уделяет большое внимание обслуживанию международных расчетов своих клиентов. О тонкостях этого вида банковских услуг рассказывает член правления АКБ "МИБ", начальник Управления корреспондентских отношений и международных расчетов Эмир МЕНГАЗЕТДИНОВ.

       {{direct_hor}} ЛИЧНОЕ ДЕЛО

       МЕНГАЗЕТДИНОВ Эмир Энверович

       Начальник Управления корреспондентских отношений и международных расчетов Эмир МЕНГАЗЕТДИНОВ

       Родился 5 мая 1956 г. в Астрахани. Окончил Институт стран Азии и Африки при МГУ им. М.В. Ломоносова. С 1996 по 1997 г. работал в КБ "Еврофинанс" в должности начальника отдела по работе с банками. С 1997 по 1998 г. - в Центральном банке РФ в должности начальника отдела Росзагранбанков. С 1998 по 2001 г. - в Межгосбанке в должности советника президента. С февраля 2001 г. работает в ЗАО АКБ "МИБ", член правления банка. Женат, имеет дочь.

       - Эмир Энверович, что для АКБ "МИБ" является наиболее важным при обслуживании предприятий экспортно-импортных отраслей? Какие стратегические задачи в этом направлении вы ставите перед собой?

       - Прежде всего отмечу, что мы строим сотрудничество с клиентами на длительное время. При этом наиболее важным для нас является надежность, заключающаяся в четком выполнении взятых на себя обязательств. А основной критерий надежности - обеспечение максимального комфорта в работе с нами и благополучие клиентов. В настоящее время по результатам рейтинга "ТОП-200 коммерческих банков с наименьшей вероятностью банкротства в 2005 году", опубликованного "Национальным банковским журналом" в июне, АКБ "МИБ" занял третье место. По-моему, данный факт является несомненным подтверждением правильности выбранной нами политики.

       - Кто ваши основные клиенты?

       - Главным пользователем наших услуг выступает ОАО "Концерн средне- и малотоннажного кораблестроения" (КСМК), объединяющий пять крупнейших судостроительных заводов страны. Кроме того, клиенты банка - ряд средних и мелких предприятий, импортирующих комплектующие и запасные части, а также многие внешнеторговые объединения и компании.

       - На чем базируется стратегия развития услуг по международным расчетам для АКБ "МИБ" как частного банка, специализирующегося на обслуживании ОПК?

       - В стратегическом плане первостепенное значение имеет сотрудничество на основе экспортных контрактов с иностранными заказчиками, и поэтому наш банк постоянно уделяет огромное внимание всем процессам, происходящим в этом направлении. К ним относятся установление корреспондентских отношений с банками тех стран, где наши клиенты имеют заказы, а также осуществление контроля за платежами.

       - Какие мероприятия АКБ "МИБ" проводит в рамках укрепления и развития корреспондентской сети банков?

       - В первую очередь рассматриваются банки, которые обслуживают контрагентов наших клиентов. С учетом их интересов АКБ "МИБ" имеет, помимо прочих, продуктивные корреспондентские отношения с Вьеткомбанком (Вьетнам, Ханой), с Юнайтэд Оверсиз Бэнк (Сингапур). Устанавливаются корреспондентские отношения с индийскими и китайскими кредитными организациями. В наши планы включена задача выбора банка-корреспондента в таких странах Северной Европы, как Норвегия, Швеция, Дания. Дело в том, что у наших клиентов постоянно возникают потребности в осуществлении платежей в этот регион и ведутся переговоры по заключению контрактов с импортерами этих стран.

       - Какие услуги, связанные с международными расчетами, наиболее востребованы в настоящее время?

       - Как показывает наш опыт, наиболее популярные формы расчетов - это аккредитивы, гарантии и переводы. На более сложные операции пока не наблюдается серьезного спроса, однако мы готовы к работе с перспективными видами международных операций. Примечательно, что примерно треть переводов и платежей наших клиентов за рубеж приходится на те филиалы банка, где большая часть объемов операций проводится по поручению физических лиц. Помимо этого, среди наших клиентов в настоящее время широко распространены гарантийные формы расчетов, наметилась тенденция к использованию аккредитивов.

       - Какие трудности испытывают российские частные банки в области развития международных расчетов?

       - Несмотря на улучшение экономической ситуации в России в последние годы, многие иностранные кредитные организации существенно ограничивают лимиты на принятие обязательств со стороны российских банков "средней руки". Чтобы получить приемлемый годовой уровень сотрудничества, требуется определенный период времени и методичная работа в этом направлении.

       Кроме того, для многих российских банков пока проблематично проводить международные операции без покрытия. АКБ "МИБ" доказал своим иностранным партнерам целесообразность такого подхода к сотрудничеству. Например, большой объем расчетов с Вьеткомбанком осуществляется по чистым линиям.

       - Наблюдается ли в последнее время увеличение доли импортных контрактов, или российские предприятия по-прежнему в основном экспортируют?

       - Предприятия ОАО "Концерн средне- и малотоннажного кораблестроения" являются экспортно-ориентированными, поэтому в их балансе преобладают внешние денежные поступления от иностранных партнеров. Однако в настоящее время ситуация меняется и иностранные заказчики просят комплектовать производимую продукцию импортным оборудованием. Как следствие, у банка увеличивается объем импортных операций.

       Например, на данный момент АКБ "МИБ" ведет подготовительную работу по сопровождению экспортного контракта, предусматривающего поставку импортного оборудования с большим количеством комплектующих из различных стран мира. С выполнением данного заказа нам удастся достичь сбалансированности в международных расчетах по экспорту и импорту.

       - Еще несколько лет назад позиции доллара как средства международных расчетов были незыблемыми. Насколько сегодня изменилось положение американской валюты, и как вы оцениваете перспективы евро?

       - Не так давно наши клиенты осуществляли расчеты с европейскими странами в долларах США, несмотря на то что переход на евро в Европе был завершен. Причиной этому служило падение курса единой валюты. Но прошло время, и окрепший евро начал пользоваться популярностью во многих странах, в том числе и в России.

       В настоящее время среди наших клиентов и их контрагентов намечается тенденция перехода на оформление контрактов в европейской валюте, причем суммы контрактов остаются значительными. В итоге сегодня доли контрактов, заключающихся в евро и в долларах США, практически равны, это при том, что 65% всех контрактов заключено с компаниями стран Юго-Восточной Азии.

       - Отказ Китая от фиксированного курса национальной валюты повлиял на позиции доллара?

       - На мой взгляд, доллар сохранит позицию ведущей денежной единицы, но с укреплением евро и ростом цен на нефть будет продолжать плавное падение до конца текущего года. Отмена фиксированного курса юаня не намного ослабила позицию доллара в связи с тем, что юань до настоящего времени все равно находится в тени мировой валютной активности. Сам факт отмены имеет огромное значение для экономики Китая, что отмечалось на проходившем в июле этого года в Новосибирске заседании подкомиссии по межбанковскому сотрудничеству Российско-китайской комиссии по подготовке регулярных встреч глав правительств. Мне и директору нашего филиала в Комсомольске-на-Амуре довелось принять участие в этом мероприятии и услышать комментарии председателя китайской делегации г-на Ли Жего, подтвердившего мое предположение.

       - В чем, по вашему мнению, должны заключаться основные конкурентные преимущества банка, работающего в этой сфере? Каким образом АКБ "МИБ" планирует развивать данные сервисы в дальнейшем?

       - Конкуренция на рынке международных расчетов очень велика, и добиться успеха в данных условиях нам помогает успешный длительный опыт сотрудничества с клиентами. За несколько лет развития партнерских отношений с АКБ "МИБ" обслуживаемые нами предприятия увеличили объемы бизнеса с иностранными контрагентами в два, а то и в три раза.

       При этом мы стараемся претворить в жизнь такую ценовую политику, которая была бы выгодна как нашим клиентам, так и самому банку. Например, мы нашли возможность приблизить тарифы комиссионного вознаграждения по международным операциям к наиболее низким уровням. Кроме того, наши клиенты получают бесплатные консультации по вопросам составления платежных условий контрактов и валютного регулирования.

       В дальнейшем мы намерены также идти навстречу нашим клиентам и продолжать совершенствовать собственные продукты и услуги.

       Геннадий ПУЛИН