？Российские компании растут как грибы？
Президент и бенефициар группы ？Арнест？ Алексей Сагал — о покупке российского производства Oriflame, заводов крупнейшего производителя алюминиевой банки Ball Corporation и пивоваренных заводов нидерландской Heineken в России
Алексей Сагал (Фото: пресс-служба Арнест)
Парфюмерно-косметическая компания ？Арнест？ известна потребителям как производитель шампуней и лаков ？Прелесть？. Но исторически она — партнер мировых производителей бытовой и косметической продукции в России, по контракту на ее заводах производилась продукция для Henkel, Unilever, Beiersdorf, L’Oreal, Colgate-Palmolive, Coty, Oriflame. Сейчас в числе контрагентов АО ？Арнест？, согласно базе СПАРК, — российские подразделения Procter & Gamble, Unilever, L’Orеal, Beiersdorf, Colgate-Palmolive и другие.
Геополитическая ситуация и уход иностранного бизнеса из России после начала специальной военной операции привели к расширению бизнеса ？Арнеста？. О покупке российских производственных активов шведской парфюмерно-косметической компании Oriflame, приобретении российских заводов крупнейшего производителя алюминиевой банки американской Ball Corporation и пивоваренных заводов нидерландской Heineken в интервью РБК рассказал президент и бенефициар ？Арнеста？ Алексей Сагал.
Что такое ？Арнест？
Невинномысский завод бытовой химии, на базе которого создан ？Арнест？, был основан в 1971 году. Завод мощностью 50 млн единиц готовой продукции выпускал, в частности, лак для волос ？Прелесть？ и инсектицид ？Дихлофос？. В 1993 году предприятие было приватизировано и переименовано АО ？Арнест？ (аббревиатура ？АэРозоли-НЕвинномысск-СТаврополье？).
Административный корпус Невинномысского завода бытовой химии в Ставропольском крае, декабрь 1975 года (Фото: Константин Тарусов / ТАСС)
В середине 1990-х годов у Алексея Сагала, которому тогда еще не было 30 лет, уже была собственная торговая компания. ？Я пришел на ？Арнест？ в 1996 году со своей компанией, и мы заключили дистрибьюторский контракт, стали продавать их продукцию. Она была достаточно популярна тогда и в России, и в странах СНГ — лаки для волос ？Прелесть？, дезодоранты, репелленты, инсектициды, известные кремы — ？Женьшень？, ？Золотой корень？ и т.д. Это был один из немногих заводов бытовой химии, которые развивались в эти годы？, — вспоминает Сагал.
Бизнес
Новый владелец ？Иль де Ботэ？ — РБК: ？Есть много брендов без заморочек？ Евгений Дроздов
">
Сотрудничество развивалось хорошо, рассказывает Сагал: ？У нас стало получаться, и на нас обратило внимание руководство предприятия. Через год генеральный директор Анатолий Борисович Александров пригласил меня в совет директоров. Я стал работать независимым членом совета директоров？.
Покупка контрольного пакета акций АО ？Арнест？, по словам Сагала, заняла пять лет: ？С 2000 по 2004 год мы купили у менеджмента, фонда ？Пиоглобал？ и у ЕБРР контрольный пакет акций. В 2001 году ввели пост президента компании, им стал Анатолий Александров. В 2006 году я сменил его на этом посту и являюсь им до сегодняшнего дня, а также стал бенефициаром АО ？Арнест？, но кроме меня имеются еще около 130 акционеров？.
Участие в бизнесе принимает и бывшая супруга бизнесмена — Елена Сагал, которая с 2009 по 2012 год занимала пост члена Совета Федерации от Ставропольского края. ？Мы с Еленой развелись 11 лет назад, но сохранили хорошие отношения, она осталась моим деловым партнером？, — рассказывает Сагал.
В 2007 году ？Арнест？ приобрел второе производство — завод ？Аэрозоль Новомосковск？, с этого момента началась история группы. ？Я посмотрел цифры: с того момента, как мы пришли, и до сегодняшнего дня производство у ？Арнеста？ выросло примерно в 15 раз в штуках — с 25 млн в 1997 году до 375 млн в 2023 году？, — говорит Сагал. Компания росла не только за счет собственных брендов, но и развивала контрактное производство, размещая на своих мощностях заказы от международных и российских компаний. Первым контрактным заказчиком для ？Арнеста？ в 2000 году были лаки для волос Taft (бренд принадлежит немецкой Henkel).
Про сделку с Oriflame
В апреле 2023 года шведская компания Oriflame, которая еще в марте 2022 года приостановила инвестиции в маркетинг и экспорт произведенной в России продукции в Европу, сообщила о подписании соглашения о продаже ？Арнесту？ 100% своего российского бизнеса Cetes Cosmetics LLC. Сделка была завершена в мае: за российские активы Oriflame получила от ？Арнеста？ €28 млн, cледует из отчетности шведской компании. Из них €25 млн Oriflame получила за завод, а еще €2,6 млн за логистическое оборудование были зачтены как кредиторская задолженность.
Производство губной помады на предприятии Oriflame, март 2010 года (Фото: Руслан Кривобок / РИА Новости)
Бизнес
McKinsey назвала главные тренды мировой индустрии моды на 2024 год
？Арнест？ с 2011 года производил для Oriflame аэрозольную продукцию и косметику по контракту. ？К моменту сделки у нас с ними был накоплен многолетний позитивный опыт работы？, — рассказывает президент ？Арнеста？. Когда стало известно, что шведская компания намерена продать свои производственные активы, ？Арнест？ решил предложить им рассмотреть продажу завода в Ногинске. ？Мы написали письмо, они нас приняли в тендер. В нем участвовало несколько компаний, но по результатам приняли решение работать с нами. Я уверен, существенную роль сыграла история наших многолетних отношений: они знали нас, наш сервис и наши стандарты？, — объясняет президент ？Арнеста？.
С октября 2023 года бывшая российская ？дочка？ Oriflame была переименована в ？Арнест Косметикс？. В сделку вошли только производство и логистический комплекс в Ногинском районе (на этом заводе производились шампуни, гели для душа, дезодоранты, губная помада и т.д.). Мощности этого завода были загружены производством брендов Oriflame лишь на 10% — после покупки ？Арнестом？ загрузка выросла в два раза. ？Мощности завода — 260 млн единиц продукции в год, они делали 25 млн？, — отмечает Сагал.
Бренды Oriflame не продавались и не рассматривались в сделке.
Задача ？Арнеста？ — максимально загрузить приобретенный у Oriflame завод на 100%, рассказывает президент компании. Впрочем, сам завод в масштабах группы небольшой: ？По продажам это 1,6 млрд руб. в 2022 году, он дал нам всего 7% роста продаж. Но это перспективные мощности, которые надо довести до ума и дать возможность российским компаниям размещать там свои заказы. Обычно брендовые компании не пускают на свои заводы конкурентов. Но мы не считаем наших заказчиков своими конкурентами — приходите, заказывайте, можем работать в долгосрочной перспективе？, — призывает Сагал.
Бизнес
Владелец Bosco di Ciliegi не нашел замену Chanel среди российских брендов Михаил Куснирович на пленарной сессии форума BRICS+ Fashion Summit
">
Раньше у ？Арнеста？ были амбиции стать международным игроком в области контрактного производства, но теперь стратегия изменилась, говорит президент группы: ？Мы поняли, что позиции международных компаний переменчивы — в один момент они могут снять все объемы, а головная боль останется у нас. Наша стратегия поменялась: приоритет для нас — внутренний рынок. Возможно, мы недооценивали собственные бренды. Мы делаем фокус на растущие российские компании, чтобы они развивались и давали нам больше заказов — как для внутреннего рынка, так и на экспорт？.
О новых российских брендах
После того как международные производители косметики по разным причинам снизили свое присутствие на полках в России, ？как грибы после дождя растут российские компании？, говорит Сагал: ？Существует огромное количество стартапов, десятки, сотни компаний стали активно развиваться — это видно на маркетплейсах типа Wildberries и Ozon？. Год назад доля российских брендов на рынке была невелика — она составляла около 20%. ？Остальные 80% — это либо были бренды зарубежных компаний, либо импорт. Сегодня доля российских компаний стремительно растет. Сколько она сейчас достигла, я не берусь оценить, но думаю, что 50% для нас — хорошая новость. Потому что бренды российские, заводы российские, качество российское, ингредиенты российские？, — рассуждает глава ？Арнеста？.
В прошлом году из-за нарушения логистических цепочек отечественные косметические заводы не могли выпускать часть продукции, вспоминает Сагал: ？Не было колпачка, активатора — ряд поставщиков отказались поставлять, да и международные контейнерные компании нам также доставили сложностей. Поэтому в 2022 году мы немного просели, но после этого научились максимально работать с импортозамещением, нашли максимум сырья и полуфабрикатов в России？.
Бизнес
Бакальчук — РБК: ？Когда у тебя кризисы, ты знаешь, с чего начинать？ Татьяна Бакальчук
">
Сейчас практически все ингредиенты для производства аэрозолей и косметики ？Арнест？ закупает у российских поставщиков. Стратегическое сырье — спирт, газ и алюминий — всегда было российское, а за счет программ импортозамещения у большинства импортных компонентов нашлись качественные отечественные аналоги, а оставшийся импорт переориентировался на страны Азии, ближнего зарубежья и других дружественных стран.
В этом году ？Арнест？ видит рост числа заказов со стороны российских компаний. ？Мы считаем, что российские производители могут делать качественную современную продукцию. Но бренды должны знать, где ее производить. И им необязательно каждому иметь свой завод — мы открыты для них？.
В 2021 году на заказы со стороны российских компаний приходилось около 30%. По итогам 2023 года доля российских компаний в заказах выросла до 70%. Новые российские заказчики работают в разных ценовых сегментах. Например, Faberlic, ？Юникосметик？ (бренд Estel).
Сам ？Арнест？ — лидер среди производителей парфюмерно-косметической продукции в аэрозолях: компания занимает в этом сегменте долю более 65% на российском рынке. В успешном, по словам Сагала, 2021 году, когда АО ？Арнест？ отправляло на экспорт около одной трети продукции международных брендов, консолидированная выручка группы составила 22,8 млрд руб. В 2022 году продажи немного снизились — до 22,1 млрд руб., EBITDA составила 4,5 млрд руб., долг — 11,8 млрд руб.
Производственный цех заготовок алюминиевых баллонов компании ？Арнест？ в Невинномысске Ставропольского края, май 2022 года (Фото: Виталий Тимкив / РИА Новости)
В 2023 году серьезного повышения цен на продукцию ？Арнеста？ не было, утверждает Сагал: ？Максимум — это в рамках инфляционных колебаний, и все. Мы серьезно приросли в штуках. Поскольку бизнес ？Арнеста？ — промышленное производство, у нас небольшая маржа, мы зарабатываем на объеме. Поэтому, если мы будем дорого производить, бренды закажут у другого. Наши цены очень демократичны, мы не можем их задирать？.
Бизнес
Производитель ？Прелести？ и ？Дихлофоса？ продал завод в Шотландии
Продажа завода в Шотландии
До 2022 года у ？Арнеста？ было производство в Шотландии, которое группа вынуждена была продать. Базирующийся в шотландском Эрвине завод производил спреи, шампуни, муссы, дезодоранты и другую аэрозольную продукцию под торговыми марками ретейлеров. Структуры ？Арнеста？, по информации Herald Scotland, выкупили 85% предприятия еще в 2007 году, а в 2013-м довели свою долю до 100%, пообещав инвестировать в развитие завода около ￡5 млн.
В начале марта 2022 года компания ？Арнест？, согласно ее бухгалтерской отчетности, продала принадлежащую ей компанию Barony Universal Products PLC. Продажа завода, как следовало из сообщения Daily Record, была вынужденной: газета писала, что из-за специальной военной операции на Украине местному бизнес-сообществу было рекомендовано прекратить торговые операции с Россией. С 9 марта 2022 года более 75% Barony Universal Products принадлежит проживающей в ОАЭ Майе Шаммас, указано в британском реестре компаний.
Прибыльный завод был продан за символическую сумму: общая сумма договора купли-продажи 999 тыс. акций шотландской компании, как указано в бухгалтерской отчетности АО ？Арнест？, составила всего 25 тыс. руб., или почти ￡179 по курсу ЦБ на день сделки. Весь шотландский завод, таким образом, был оценен чуть больше чем в 50 тыс. руб., или около ￡358. Выручка Barony Universal Products, согласно отчетности компании, в 2020 году составила почти ￡60 млн (около 5,6 млрд руб.), а прибыль до налогов — ￡673 тыс. (62,5 млн руб.).
Комментировать сделку по продаже предприятия Сагал отказался.
Про сделку с Ball Corporation
В сентябре прошлого года ？Арнест？ приобрел российские активы американского производителя алюминиевой банки Ball Corporation. В сделку вошли три завода — в Московской, Ленинградской и Челябинской областях. Стоимость сделки составила $530 млн, при этом американская компания получила опцион на обратный выкуп своих предприятий, говорится в отчетности Ball Corporation.
С американской корпорацией ？Арнест？ работал давно — она была одним из его поставщиков алюминиевых баллонов. ？Мы знали друг друга больше десяти лет, и у нас есть позитивная история сотрудничества？, — подчеркивает Сагал. О намерении Ball Corporation продать свой российский бизнес он узнал из СМИ в конце марта 2022 года и направил в американскую компанию письмо с предложением. Претенденты отбирались в рамках тендера, рассказывает Сагал: ？В сентябре 2022 года Ball Corporation объявил ？Арнест？ победителем в конкурсе？. С четвертого квартала 2022 года этот бизнес носит имя ？Арнест Упаковочные решения？ (АУР).
Экономика
Минпромторг заявил о полном импортозамещении алюминиевых банок
В ответ на вопрос об условиях сделки, опционе на обратный выкуп бизнеса и возможном возвращении Ball Corporation в Россию Сагал ссылается на NDA (соглашение о неразглашении).
Условия возвращения
Право на обратный выкуп бизнеса у Ball Corporation, как следует из ее отчета, есть в период с сентября 2025-го по сентябрь 2032 года, а цена call-опциона в случае его исполнения будет соответствовать для приобретателя (то есть для ？Арнеста？) обычной доходности в размере сложного годового процента за период между покупкой бизнеса и исполнением опциона. Процент будет начислен на стоимость бизнеса, определенную исходя из денежных потоков за этот период.
АУР решила завершить строительство еще одного завода в Ульяновске по производству алюминиевой банки, которое Ball Corporation заморозила в марте прошлого года — завод будет запущен в первом квартале 2024 года.
О сделке с Heineken
В августе 2023 года голландская пивоваренная компания Heineken объявила о продаже своих российских активов группе компаний ？Арнест？. За €1 и обязательство погасить долг российского бизнеса перед головной структурой в размере €100 млн ？Арнест？, в частности, получил 100% акций ？Объединенные пивоварни？ (ООО ？ОПХ？), а также семь пивоваренных заводов.
Производство пива стало совершенно новым направлением для компании, специализирующейся на выпуске косметики и алюминиевой банки. Но Сагала это не смущает: ？Здесь сыграл мой опыт в FMCG. Что косметика, что банка — это все товары народного потребления. Пиво тоже стоит на полках супермаркетов, в которых уже продается наша продукция. Так что это не какой-то другой сегмент, который мог бы нас испугать. Единственное — не было отраслевой экспертизы, то есть своей команды, но мы ее нашли в менеджменте ОПХ？.
Узнав из СМИ, что Heineken хочет уйти из России, в конце февраля 2023 года Сагал написал в голландскую компанию письмо с предложением выкупить бизнес. Ответ пришел лишь в июле 2023 года, а уже через два месяца сделка была закрыта. Были ли другие кандидаты, Сагал не знает: ？Они не комментировали ничего. Они сказали, что согласны провести с нами переговоры, потому что знают наш опыт и тех, кто продал нам свой бизнес, то есть Ball и Oriflame. У нас был очень короткий промежуток времени и не было возможности менять те условия, которые они предложили？.
Бизнес
Heineken продала бизнес производителю ？Прелести？ и ？Дихлофоса？
На вопрос о сумме сделки с Heineken Сагал реагирует эмоционально: ？Про €1 только ленивый ничего не написал. Наши обязательства по оплате составят по факту 11,5–12,0 млрд руб. На эту сумму мы взяли кредиты. ОПХ, когда покупал российские пивоварни, инвестировал в них заемные средства материнской компании. Они обслуживали эти займы, но так и не смогли по ним полностью рассчитаться. Именно обязательство по возврату этого займа является ключевым элементом сделки, а не €1？.
Новый владелец ОПХ также не согласен с тем, что чуть больше чем за €100 млн получил активы на €400 млн, так как Heineken в своем пресс-релизе заявила, что потеряла €300 млн при продаже российского бизнеса. ？Не мы предлагали условия сделки Heineken, а они нам. У нас не было торга, мы приняли их условия и пошли на определенный риск, так как сделка проходила в условиях дефицита времени. В отчете независимого оценщика, которого выбирала Heineken, стоимость бизнеса ОПХ в несколько раз меньше суммы потерь, указанной в пресс-релизе Heineken？.
При этом ？Арнест？, как сообщали СМИ, интересовался покупкой и другой пивоваренной компании — ？Балтики？ датской Carlsberg, которая в итоге была передана в управление Росимуществу. ？Да, мы проявляли интерес, но у нас ничего не сложилось. Сейчас я знаю про ？Балтику？ ровно столько, сколько написано в открытых источниках, потому что то, что сегодня [происходит] в ？Балтике？, меня не интересует, меня интересует своими делами заниматься？, — комментирует Сагал.
Гораздо больше самого Сагала волнует другой вопрос: ？Они [Heineken] забрали основные международные бренды еще до нашего прихода. В рамках сделки нам дали три года на выпуск по лицензии трех марок (？Крушовице？, ？Гессер？, ？Эдельвейс？) на русском языке. То, что сегодня осталось из брендов, — лишь часть того, что было. При этом бизнес у компании был построен так, что ушедшие международные бренды были наиболее маржинальными. В 2023 году по объемам производства ОПХ остались примерно на прежнем уровне, но маржинальность бизнеса резко упала？. Исключение из портфеля ОПХ маржинальных лицензионных брендов Heineken в 2022–2023 годах прямо повлияло, по мнению Сагала, на условия продажи приобретенного им бизнеса.
Фото: Павел Лисицын / РИА Новости
Экономика
ФНС и ФСБ вскрыли теневые схемы производства пива ？под прикрытием？ Варочный цех на территории пивоваренного завода
">
Основные заводы ОПХ построены десятки лет назад, основное производственное оборудование было введено в эксплуатацию 10–15 лет назад, и износ оборудования составляет более 60%, рассказывает Сагал. ？Рынок пива в этом году практически не растет, доходность игроков на рынке ограничена акцизом, и на входе, к своему большому огорчению, мы увидели за девять месяцев 2023 года убыток ОПХ в сумме 123,7 млн руб. ОПХ в том виде, как мы ее купили, представляет собой колоссальный вызов и для меня, и для менеджмента. Я уверен, что мы справимся, но путь к росту доли на рынке и восстановлению рентабельности не будет простым и быстрым, я это сейчас четко вижу？, — добавляет собеседник РБК.
Сейчас, по словам Сагала, ОПХ находится в процессе формирования маркетингового бюджета, но уже понятно, что в течение 2024–2025 годов необходимо будет инвестировать в продвижение оставшихся у компании марок. Какой бренд станет флагманом, Сагал пока не раскрывает: ？Позиции меняются. Мы, естественно, будем поддерживать свои бренды и вкладываться и в ？Охоту？, и ？Бочкарев？, и другие федеральные и региональные бренды？.
Оставшиеся у ОПХ бренды, по словам Сагала, занимают около 10% рынка в натуральном объеме продаж. При этом у пивоваренной компании остается около 40% свободных мощностей, поэтому ОПХ намерена активно развивать контрактное производство и СТМ пива, сидра и безалкогольных напитков — как раз в безалкогольных напитках в настоящее время идет серьезный рост.
Кроме того, Сагал признается, что ему очень нравится экспорт: ？Почему бы из Хабаровска не поставлять в Китай? Или из Иркутска. Китайский рынок самый большой на сегодняшний момент в мире и самый привлекательный. Такие амбиции у нас есть, но на это нужно тоже время. Поэтому я вижу, что 2024 год у нас уйдет на определенные перезагрузки. Важно отметить, что по всем приобретенным активам перед нами на ближайшие годы остались обязательства по сохранению и увеличению численности персонала, налогов и размеру инвестиций？, — резюмирует Сагал.
Пять фактов про Алексея Сагала
Родился 5 августа 1967 года в городе Невинномысске Ставропольского края.
В 1991 году окончил Ставропольский государственный политехнический институт, квалификация ？инженер-технолог？.
В 1996 году пришел работать в компанию ？Арнест？.
В 2001–2003 годах получил второе высшее образование в Высшей коммерческой школе при Министерстве экономического развития и торговли, курс MBA — стратегический менеджмент, квалификация ？мастер делового администрирования？.
С 2006 года по настоящее время — президент группы ？Арнест？.