Спрос на обмен старой квартиры на новостройку продолжает расти. Каждый третий клиент, приходящий в отделы продаж, рассматривает возможность продажи своего жилья для формирования первоначального взноса на новостройку. Об этом рассказала ？Известиям？ 2 апреля руководитель направления ипотечного кредитования девелоперской компании ？Мангазея？ Юлия Архангельская.

       ？Растущая популярность таких схем обусловлена желанием покупателей улучшить свои жилищные условия. Некоторые клиенты хотят увеличить метраж — чаще всего это владельцы относительно новых квартир, которым стало тесно или хочется переехать в более комфортный район？, — объяснила она.

       Архангельская отметила, что покупатели могут выбрать разные схемы обмена. Например, наиболее выгодный вариант — продажа квартиры на открытом рынке с одновременной фиксацией стоимости новостройки. Если объект правильно оценен, его обычно удается реализовать за 45 дней без значительных скидок.

       Оплатные ожидания: продавцы жилья начали сами выдавать рассрочку на вторичку

       Таким образом собственники могут дополнительно заработать до 25% от стоимости квартиры

       По словам специалиста, для тех, кому важна скорость, подходит схема срочного выкупа — деньги выплачиваются за 5–7 дней, но с дисконтом 8–10%.

       ？Менее распространенный, но удобный вариант — выкуп квартиры с сохранением права проживания. Клиент продает жилье, получает средства, но может оставаться в нем до завершения строительства нового объекта (до четырех лет)？, — добавила эксперт.

       Кроме того, специалист также предупредила о рисках, которыесвязаны не с юридической стороной, а с финансовым планированием.

       ？Клиенты, выбравшие рассрочку с минимальным первоначальным платежом, часто рассчитывают перейти на ипотеку позже, однако ставки и условия ипотеки в будущем могут измениться не в их пользу. Также продавцы завышают цену на свою квартиру на 2–2,5 млн рублей, а после неудачных попыток продажи возвращаются к более реалистичным ожиданиям？, — подытожила Архангельская.

       Ранее, 9 января, ？Известия？ ознакомились с исследованием компании ？Самолет？, где сообщалось об обязательных удобствах россиян при покупке квартиры. По мнению специалистов, в новом году москвичи хотят покупать квартиры с гардеробными (23%), встроенными кладовками (15%), дополнительными розетками на балконе (13%), вторым санузлом (12%), мастер-спальней (9%) и нишей под стиральную машину (8%).