За последнюю неделю десятки западных модных брендов заявили о приостановке деятельности в России или о полном уходе из страны. На этом фоне всё громче зазвучали призывы к импортозамещению и привлечению на российский рынок фешен-марок из Китая и Турции. Однако на самом деле в среднесрочной перспективе государству и бизнесу придется поддержать малых российских производителей — и, в первую очередь, задуматься о них должны сами торговые центры.

       Конечно, само закрытие магазинов западных брендов носит временный характер: из крупных модных сетей пока никто не заявил об окончательном уходе с российского рынка. В таких условиях, когда у компаний остались здесь колоссальные нераспроданные запасы коллекций, выход займет не один месяц. Обязательства по арендной плате тоже не расторгаются одним днем: в случае негативных сценариев арендодатели могут уйти с арендаторами в судебные тяжбы и привлечь бренды к материальной ответственности. Поскольку для большинства якорных арендаторов ТЦ основой расчета арендной платы является процент с оборота, а оборотов как таковых в ближайшие месяцы не предвидится, и не по вине арендодателей или городских ограничений.

       Осложняется ситуация и тем, что торговые центры нередко выполняли отделку для крупных арендаторов за свой счет и окупали немалые расходы (€2–2,5 тыс. за кв. м) в течение пяти–десяти лет работы операторов. Как будет решаться этот вопрос, пока не ясно. Хотя в среднем якорные арендаторы ТЦ генерируют только около 30–40% выручки, потери из-за их закрытия будут более существенными, поскольку пострадает трафик моллов.

       Уже понятно, что российским торговым центрам придется опираться в ближайшие годы на отечесвенные бренды. И начать это делать надо прямо сейчас, занявшись, наконец, развитием бизнес-инкубаторов для российских модных дизайнеров. Причем, не рассчитывая на то, что покупатель будет с таким же интересом выбирать среди турецких или китайских безымянных брендов, которых пока не видел на рынке.

       В 2014 году, когда рынок ритейла также столкнулся с большим оттоком западных брендов, в России случился кратковременный бум развития ярмарок в ТЦ. Организовывая в те годы ярмарки Play Fashion, закладывались средние расходы на организацию события в размере от 2 млн до 5 млн рублей. При этом синергетически выручка других арендаторов за время проведения таких мероприятий также росла и достигала +20%.

       Проблема заключалась в том, что после ярмарок большинство малых предпринимателей в сфере моды также пропадали в никуда — возвращались в онлайн, соцсети, поскольку ставки аренды на малые помещения в ТЦ были несопоставимы с их возможностями. Из участников ярмарок полноценными арендаторами ТЦ обычно становились 10% наиболее успешных корнеров, 70% из которых впоследствии закрывались без должной поддержки со стороны объекта.

       Изменить эту ситуацию, возможно, стоит именно сейчас, пока для этого есть ресурс и возможности. Российских модных дизайнеров можно условно разделить на три группы: малые предприниматели без магазинов, бренды с несколькими корнерами или представленные в мультибрендовых универмагах, и магазины с собственными сетями. Самая многочисленная из них — это как раз первая категория, которая реализовывает свой объем товаров на ярмарках и в онлайн-маркетплейсах. От этого бизнеса в экономику может идти большой объем средств, они не так остро зависят от сложностей импорта и могут легко перестроить свою логистику и выбор поставщиков сырья. Именно их торговые центры должны взять под свое крыло и растить в рамках своих проектов.

       Гипотетически эти бренды могут и составить конкуренцию привычному масс-маркету по соотношению ？цена-качество？: их производства располагаются в России или Юго-Восточной Азии, но без репутации им потребуется больше льготной поддержки от ТЦ для того, чтобы осмелиться в него зайти. Преимущество российских брендов и в отсутствии прямой связи цен с курсом евро, и способности мобильно приспосабливаться к экономике обстоятельств.

       Чтобы заполнить пустеющие площади, таким брендам надо предоставить не только льготную ставку (процент с оборота на период от шести месяцев до года), но и всю мощь маркетинговой поддержки. Объединить небольших игроков бренд торгового центра может и в рамках универмага собственной марки, что особенно хорошо может сработать в регионах.

       Для быстрого извлечения дохода ТЦ придется вложить от 15 млн рублей на 1 тыс. кв. м торговой площади. В случае, если центр готов ждать более длительной раскрутки и постепенной популяризации такого объекта, в перспективе года-трех, то достаточно просто сохранить отделку от предыдущего ？якоря？ и привлечь профессионального оператора, который сам соберет небольшие бренды и будет управлять прибылью проекта.

       Всё это, безусловно, вложения, но не думая о перспективе своего развития и выжидая, торговые центры рискуют уже сейчас потерять лояльного посетителя, которому они вовремя не предложили ничего взамен.

       Автор — эксперт по торговой недвижимости, генеральный директор Smart Estate Moscow

       Позиция редакции может не совпадать с мнением автора