МОСКВА, 3 ноя — РИА Новости. Для успеха в малом или среднем предпринимательстве нужен четкий регламент действий. Это и есть бизнес-план, на основе которого строится работа любого коммерческого проекта. О том, как составить бизнес-план, зачем он нужен и где взять готовые примеры с расчетами — в материале РИА Новости.

       Что такое бизнес-план

       От планирования зависит, сможет ли молодая компания найти свое место на рынке, как она будет справляться с неизбежными трудностями и насколько успешной будет ее деятельность в последующем. Бизнес-план — документ, в котором описывается полный цикл развития организации — как правило, включает:

       —

       информацию о создателях проекта; —

       описание продукта или услуги; —

       анализ рынка; —

       маркетинговую стратегию; —

       оценку рисков; —

       расчет бюджета; —

       сильные и слабые стороны компании.

       Без бизнес-плана невозможно полноценно подготовиться к запуску проекта и оценить его перспективы. Без тщательных расчетов в разы повышаются риски провала — может произойти все что угодно, поэтому важно максимально предугадать все возможные сложности.

       ？ Depositphotos / Dmitriy Shironosov Планшетный компьютер с финансовыми данными

       ？ Depositphotos / Dmitriy Shironosov

       Планшетный компьютер с финансовыми данными

       Зачем нужен

       Бизнес-план предназначен для того, чтобы нарисовать полную картину будущей деятельности. В предпринимательстве особенно остро стоит вопрос планирования, так как процесс производства товаров, оказания услуг — это многоплановая деятельность, которая требует гибкого подхода. Основные цели бизнес-плана:

       —

       оценка и анализ перспектив; —

       привлечение инвестиций; —

       получение господдержки (например, грантов).

       Помимо того, что план помогает создателям бизнеса определиться со стратегией ведения работы, грамотно составленный документ служит "рекламой" для привлечения финансирования.

       Кому нужен

       Бизнес-план необходим для нескольких групп лиц:

       —

       Владельцы бизнеса — главное "звено" в организации, которое должно четко понимать, на чем будет строиться вся работа, что может повлиять на результат и что необходимо сделать для того, чтобы компания развивалась должным образом. —

       Сотрудники компании. Хотя работникам и не обязательно знать все тонкости плана, их роль в рамках бизнеса и задачи должны быть четко определены, что может перекликаться с этапами планирования. —

       Инвесторы. Для любой компании важна экономическая стабильность и денежные вложения. Благодаря заинтересованности инвесторов эффективность предприятия может возрасти в разы, от чего выиграют обе стороны. Бизнес-план в данном случае помогает удачно презентовать продукт и привлечь заинтересованные лица. —

       Банки. Часто для начала ведения бизнеса, открытия новых возможностей или решения проблем с бюджетом необходим кредит. Чтобы вызвать доверие у финансовой организации, у предпринимателя должны быть четкие основания, в том числе бизнес-план. —

       Партнеры. Для успешной работы предприятия важна надежная связь с партнерами. Презентация будущих перспектив в виде бизнес-плана обеспечивает доверительные отношения между компаниями и позволяет найти точки взаимовыгодного сотрудничества. —

       Государство. В России существует множество разных программ поддержки бизнеса. Но чтобы стать участником и получить грант (безвозмездную денежную помощь), необходимо доказать, что организация имеет хорошие перспективы, например, с помощью бизнес-плана.

       ？ Depositphotos / Dmitriy Shironosov Молодые люди во время диалога

       ？ Depositphotos / Dmitriy Shironosov

       Молодые люди во время диалога

       Принципы бизнес-планирования

       Эксперты выделяют шесть основных принципов бизнес-планирования:

       1

       Принцип единства. Организация — это целостная система, и все ее элементы должны развиваться в одинаковом направлении. 2

       Принцип участия. В составлении плана развития компании должны участвовать все сотрудники, которых как-либо касается один из этапов планирования, независимо от должности. 3

       Принцип непрерывности. Постоянство — важный аспект в деятельности всех направлений бизнеса. 4

       Принцип гибкости. Важно вовремя изменять и адаптировать стратегию под новые условия. 5

       Принцип точности. Чем точнее составлен план, тем с меньшим количеством проблем придется столкнуться. Для этого важно конкретизировать каждую задачу и детализировать информацию. 6

       Принцип обязательности. План на то и задуман, чтобы быть выполненным, даже если этому мешают внешние факторы.

       Кроме того, есть дополнительные принципы, например, принцип предосторожности (соблюдение правил безопасности) или принцип вариантности (создание сразу нескольких бизнес-планов).

       Стандарты бизнес-планирования

       Стандарт — это норма или образец, который устанавливает необходимые характеристики и требования. К самым известным международным стандартам бизнес-планирования относят:

       —

       Стандарт от UNIDO (United Nations Industrial development organization — Организация Объединенных Наций по промышленному развитию). —

       Стандарт консалтинговой фирмы BFM Group, который считается самым подробным. —

       Стандарт Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР). —

       Стандарт швейцарской консалтинговой ассоциации KPMG International Cooperative.

       9 сентября, 18:54

       Все о коворкингах: какие бывают, сколько стоят и что входит в аренду

       В частности, разные стандарты бизнес-планирования отличаются структурой.

       Разделы бизнес-планов в каждом стандарте

       UNIDO

       BFM Group

       ЕБРР

       KPMG

       Резюме

       Титульный лист

       Титульный лист

       Резюме

       Идея проекта

       Меморандум (документ о конфиденциальности)

       Меморандум

       Продукция и услуги

       Анализ рынка

       Резюме

       Резюме

       Анализ рынка

       Продукция и услуги

       Общие положения о компании

       Полная информация о компании (число сотрудников, история создания, описание организации и т.д.)

       Ценообразование

       Маркетинг

       Маркетинг

       Идея проекта

       Стратегия продвижения

       План производства

       Организация

       Финансы

       Управление

       Организация

       Инвестиции

       Приложения

       Финансы

       Финансы

       Производство

       —

       Приложения

       Оценка эффективности

       Финансы

       —

       —

       Анализ рисков

       Оценка рисков

       —

       —

       Приложения

       Приложения

       —

       —

       —

       —

       Информация об обеспечении проекта

       —

       Основные виды

       Каждый бизнес-план адаптируется под тот формат подачи, который предназначен для конкретной аудитории. Один документ может использоваться только в рамках компании, другой для инвесторов, третий для банков и т.д.

       ？ Depositphotos / VitalikRadko Онлайн-конференция

       ？ Depositphotos / VitalikRadko

       Онлайн-конференция

       Для себя

       "Внутренний" бизнес-план применяется только внутри компании. Документ может иметь произвольную форму, но несмотря на это выполняет важную роль в развитии проекта — определяет будущую стратегию и оценку рисков.

       Для инвесторов

       Привлечение инвесторов — одна из задач бизнес-плана, поэтому документ должен отвечать некоторым требованиям:

       —

       максимально ярко отражать суть бизнеса; —

       содержать информацию о конкурентных преимуществах; —

       определять временные рамки окупаемости и возврата вложенных инвесторами средств; —

       описывать рентабельность бизнеса.

       Такая информация поможет инвесторам определить, насколько им выгодно вкладываться в дело и что они получат взамен.

       Для кредитования

       В вопросе составления бизнес-плана для кредитования лучше всего придерживаться существующих стандартов бизнес-планирования. Как правило, кредиторы в первую очередь обращают внимание именно на то, насколько план соответствует уже созданным регламентам. Нужно иметь в виду, что привлечение кредиторов — это зачастую затяжной процесс, который требует многочисленных корректировок документа.

       Для получения господдержки

       Получение субсидий и грантов от государства помогает проекту встать на ноги. Но чтобы бизнес-план получил одобрение, важно предварительно ознакомиться с условиями конкретной госпрограммы. Если идея будет отклонена, то возможность участия в конкурсе утратится.

       ？ Pixabay / Pixabay / Free-Photos Бизнесмены

       ？ Pixabay / Pixabay / Free-Photos

       Бизнесмены

       Антикризисные

       Антикризисные бизнес-планы можно отнести и к планам для кредитования. Но суть именного этого вида в том, чтобы предоставить кредитору четкий план действий по выходу из кризиса с учетом его поддержки.

       Этапы составления

       Составление бизнес-плана предполагает тщательную подготовку — сбор необходимой информации, а она, в свою очередь, включает:

       —

       анализ рынка и конкурентов; —

       сбор данных; —

       формирование финансовой модели; —

       написание плана.

       Анализ рынка и конкурентов отвечает на вопросы, какова обстановка именно в городе и стране, где будет запускаться бизнес, на что есть спрос, кто лидирует в такой же нише и т.д. Необходимо досконально изучить ситуацию.

       Сбор данных — т.е. что конкретно известно об организации, сколько денег имеется, а сколько нужно для развития, что необходимо для производства, сколько людей в штате и многое другое.

       Формирование финансовой модели — необходимо определиться с инструментами для проведения расчетов или же обозначить круг организаций, которым будет делегирована эта задача.

       Написание плана — определение его вида, способа оформления и т.д.

       ？ Depositphotos / Tamagochi Мужчина на рабочем месте

       ？ Depositphotos / Tamagochi

       Мужчина на рабочем месте

       Структура

       Структура документа зависит от стандарта, которого придерживаются владельцы бизнеса и вида (например, если это произвольный бизнес-план).

       Если обобщить, то документ может содержать следующие разделы:

       —

       Титульный лист — "обложка" плана, которая отражает название компании, местоположение, контактные данные, дату, сведения о владельцах и другую краткую, но важную информацию. —

       Резюме — сжатая информация о всех пунктах плана. Хотя эти данные и выносят в начало документа, к их сбору необходимо приступать после окончания работы с планом. —

       Идея проекта — в чем уникальность проекта, какую проблему он решает и т.д. —

       Меморандум о конфиденциальности — документ, который означает правомерность копирования и распространения данных в плане. —

       Цели — описание самых значимых целей бизнеса. —

       Анализ рынка — этот раздел предполагает использование большого количества цифр — объем рынка, описание целевой аудитории, количество конкурентов и т.д. —

       Информация о продукте или услугах — более подробные данные о товаре: наименования, характеристики, инструкции по использованию, сертификаты качества, информация о поставках и т.д. —

       Маркетинг — обозначение преимуществ продукта, способы реализации товара, ценообразование, определение методов продвижения на рынке и т.д. —

       План производства — наем персонала, аренда помещений, расчет себестоимости товара и т.д. —

       Организация — определение документов, которые будут регулировать процесс деятельности (нормативно-правовые акты), а также план организации работы в поэтапном формате. —

       Финансы — план доходов и расходов, инвестиции, сроки окупаемости и реализации проекта и др. —

       Оценка рисков — описание способов минимизации будущих проблем: страхование, банковские гарантии и др. —

       Приложения — графики и отчеты, которые необходимы для наглядности.

       Использование готовых бизнес-планов

       Готовый бизнес-план — это возможность сэкономить время и силы. Но стоит помнить, что если брать документ на бесплатной основе в открытом доступе, то его актуальность может быть под вопросом, даже при условии того, что он был создан грамотным специалистом.

       ？ РИА Новости / Кирилл Каллиников / Перейти в фотобанк Сотрудник офиса

       ？ РИА Новости / Кирилл Каллиников

       Перейти в фотобанк

       Сотрудник офиса

       При составлении бизнес-плана можно взять за основу разработки организаций, предлагающих стандарты бизнес-планирования (UNIDO, BFM Group, ЕБРР, KPMG). Также в регионах и крупных муниципалитетах действуют государственные организации по оказанию помощи малого и среднего бизнеса. Примеры готовых бизнес-планов можно найти на сайтах Центров развития предпринимательства Московской области, Владивостока и др.

       Запросить готовые примеры и заказать расчеты для бизнес-плана можно также у экспертов в области бизнес-планирования или в региональных госучреждениях, например, на сайте "Мой бизнес". Стоимость зависит от организации, которая составляла документ, и его объема.

       Как утверждает Оксана Ткаченко, кандидат экономических наук, автор инстаграм-блога для предпринимателей о деньгах и прибыли: "На просторах Интернета часто встречаются предложения покупки уже готового бизнес-плана. Как правило, это шаблонное решение, в котором не будут учтены особенности вашей компании. Разработчик такого "универсального" документа не знает, сколько вы намерены вложить в свое дело сейчас и потом. Стоимость готовых планов может быть в пределах от 10 тысяч до 200 тысяч рублей".

       По словам эксперта, такие бизнес-планы не работают и их продажу можно назвать обманом, потому что предприниматель, купив его, не получит пользы. Поэтому стоит обращаться к специалистам в своем городе или удаленно для помощи в составлении личного, индивидуального бизнес-плана.

       13 августа, 20:37

       Налоги для ИП в 2021 году: какую систему налогообложения выбрать

       Типичные ошибки при составлении

       К самым популярным ошибкам составления бизнес-плана эксперты относят:

       —

       технические — несостыковки в расчетах, недостоверные данные; —

       не учтены все расходы; —

       много теоретической информации, не подкрепленной проверенными данными; —

       несоответствие законодательной базе; —

       неправильно рассчитанная, низкая сумма инвестиций; —

       неполный анализ рисков; —

       неверные сроки реализации проекта; —

       возврат средств не аргументирован или полностью отсутствует; —

       отсутствие данных о конкурентах.

       Кроме того, создатели бизнес-плана упускают из виду еще один важный момент, который может испортить впечатление о документе — грамматические ошибки в тексте.

       "В ведении бизнеса и в создании плана предприниматели часто допускают следующие "промахи" — отсутствие денежного учета, сосредоточение внимания на продажах, а не на прибыли, непонимание, как посчитать доход, неграмотная оплата труда персонала (слишком завышенная или заниженная), отсутствие стратегии, отсутствие ориентации на потребности целевой аудитории и др.", — добавила Оксана Ткаченко.

       Советы по составлению от экспертов

       Советами по созданию бизнес-плана поделилась Ирина Жданова, основатель и руководитель Бюро промышленного дизайна "Масштаб":

       "Бизнес — это нечто такое, что одни люди делают для счастья других — цитата известного японского предпринимателя Коносуке Мацуситы, мне кажется, хорошо описывает суть. Таким образом, бизнес-план определяет основу:

       —

       КОГО мы осчастливим — кто наш клиент, какие у него есть проблемы, за решение которых он готов платить); —

       ЧЕМ осчастливим — какой продукт/услуга решает его проблему, что ему нужно и что недостаточно реализовано в предложении на рынке; —

       КАК мы это сделаем — какие процессы нам нужно запустить, какие расходы понести, чтобы предложить продукт/услугу клиенту и какую получить прибыль".

       Кроме того, эксперт рекомендует придерживаться главного правила при разработке бизнес-плана — стараться не обмануть себя.

       При написании документа очень часто хочется "улучшить картинку", опираться на радужные цифры и, в целом, использовать оптимистичный сценарий развития. Это приводит к тому, что создатели проекта принимают свои гипотезы за реальность. Например, о том, что клиенты будут готовы платить высокую цену или на рынке нет конкуренции у того продукта, который планируется к выпуску. Необходимо тщательно прорабатывать самый сложный сценарий и проверять все факторы, с которыми придется столкнуться в реальности.