Оценка требуется только для установления краевых значений - границ групп распределения клиентов.Построение таблицы оценки клиентов.Определение оптимальной структуры клиентов.Типовые мероприятия по оптимизации структуры клиентов.Кроме того, важным фактором является надежность клиента.Каждое пересечение столбца со строкой - это отдельная группа клиентов.Пределом процесса оптимизации будет экономическая нецелесообразность передвижения клиентов по табл.Для целей оптимизации структуры заказчиков будем использовать изменение условной маржи.В предыдущем примере увеличение маржи со 125 тыс.Бюджет маркетинга распределяется по этапам (пример в табл. 3) .